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问； 卡地亚手镯为什么那么贵？
卡地亚手镯最经典的就是螺丝印记的，有无钻满钻，4颗钻，为什么那么贵还那么多人买，品牌影响力，还有它的灵魂所在。 答； 这就是奢侈品牌的属性。奢侈品牌之所以是奢侈品牌，就是产品在销售上拥有更高的溢价。 产品溢价是指超出正常竞争条件下所确定的市场价格的那部分价格,是消费者由于消费某一企业的商品而愿意额外支付的货币。比如，一件普通衬衣的成本可能是50元，而一件高品质衬衣的成本可能是100元，如果前者定价100元，后者定价200元，则会被认为是正常定价，因为高品质产品理应收取更高的价格。然而，如果后者定价300元甚至更高，此时，我们说产品存在溢价。 除了产品溢价，还有产品之外的品牌溢价。 品牌将产品之外的其它因素作为卖点，比如情感、稀缺性等。与消费者的心理密切相关。消费者愿意为了这些因素而去付费。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。 奢侈品无一例外都是在靠品牌溢价来进行零售定价的。这也就是为什么卡地亚的18k金Love手镯并不按照市场上的金价乘以重量来卖，而是固定价格，其价格远超过金价几倍之多。 举例来说，17号尺码的Love手镯，大概32克重，按照18k黄金350元/克的行情价，手镯如果用这样的方式来卖是11200元，但它在卡地亚的售价则高达47500元。溢价多达3倍。 
品牌溢价来自于多方面，比如历史、明星、技艺、设计独特性、艺术内涵等，里面最重要的就是历史。长久的历史将经验转化成一种强大的竞争力，使得设计历久弥新，也给了品牌把溢价逐渐提高的时间。没有奢侈品牌是一日建成的，也就是说溢价也绝不能一蹴而就。长久的、联系的、目光长远的品牌建设才是打造奢侈品牌的关键所在。 
没有梦想和情感加持的过高定价不是品牌溢价，而是简单的忽悠消费者。
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